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揭秘瑞幸IPO“操盘”术 是什么成就了它
来源:      发布时间:2019-04-24 19:27:28

成立18个月后,美东时间4月22日早8点,瑞幸咖啡向美国SEC正式提交了招股文件F-1表格,计划登陆纳斯达克。股票代码“LK”,计划募资最多1亿美元——瑞幸再次刷新国内互联网公司上市速度。
谁造就了这样的瑞幸?
招股书显示,瑞幸咖啡董事长为神州优车董事长陆正耀,持股为30.53%,为大股东。而陆正耀既是瑞幸的董事长,也是瑞幸的天使投资人——或者说,瑞幸咖啡就是神州孵化的项目。
据报道,2004年,钱治亚从武汉来到北京,彼时陆正耀还在做通讯代理。从通讯到汽车,钱治亚跟着陆正耀打拼了十多年。2017年10月离职前,钱治亚是原神州租车的COO。
陆正耀之于瑞幸,恰如李斌之于摩拜。如果说钱治亚是台上的表演者,那幺陆正耀则是当之无愧的幕后“导演+主角”。而此次瑞幸若上市成功,这将是陆正耀“ipo工厂”的第三个成员。
台前钱治亚、幕后陆正耀
很多迹象都表明,瑞幸是神州“孵化”出的企业。钱治亚、杨飞都来自神州租车,公关团队也出自神州。而瑞幸的投资方中,大钲资本、愉悦资本和君联资本此前均与神州优车有不同程度合作。
2017年11月8日,钱治亚从神州优车离职。当时神州优车董事长陆正耀还特意发了一封全员公开信,对从神州优车经理、总监一直做到COO的钱治亚的决定表示双手赞同。
这种支持也体现在实际行动上。
对于瑞幸,陆正耀可谓是要人给人,要钱给钱,要场地给场地。据瑞幸早期员工透露,当年面试的地点就是在神州租车的办公室,面试官甚至还没有从神州离职。而直到今天,瑞幸的一号店坐落于神州优车总部,过来喝咖啡的大部分是“自己人”。
这也使得瑞幸的战略战术打法,带有当年出行大战的深刻烙印。
瑞幸的“无限场景”核心打法、疯狂的补贴政策、剽悍且独特的营销策略….从租车到专车到转战咖啡,市场的“烧钱大战”,以陆正耀为首的神州团队战斗经验丰富。
比如在营销上,瑞幸咖啡就表现出鲜明的“神州气质”。神州专车曾先后 对于二人默契的搭配,钱治亚曾在接受媒体采访时称:“我不擅长资本,陆总做董事长可以在战略和资本上帮我们把把关,公司现在跑的非常快,这样我可以更专注业务和运营。”
而擅长资本运作的陆正耀,确如钱治亚所说,从资本层面给足了瑞幸去冲锋陷阵的弹药。
2017年,瑞幸亏损5620万人民币;2018年,净亏损达16.19亿;2019年一季度,净亏损同比扩大至5.51亿人民币。
疯狂烧钱,钱从何来?
截止到2018年12月12日,瑞幸咖啡已完成了三轮融资,先后获得大钲资本、愉悦资本、君联资本、GIC新加坡政府投资公司、中金公司等机构的投资,公开的融资总金额在4亿美元以上。

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